ノウハウ

代理店から計測を引き継ぐと、まず分厚いマニュアルが届きます。書いてある通りに設定を確認すれば安心できる、と思うかもしれません。実際に問題が起きるのは、マニュアルに最初から書かれていない部分です。 この記事を読むと、書かれていないことをどう見つけ、誰に何を確認すればいいかがわかります。 上場企業でマーケティング責任者を務め、月間1億円規模の広告費を統括していました。責任者になる前は自分で運用も担当していました。現在はMarket Engineering代表として、GA4/GTM/sGTM等の広告計測設計、広告運用代行、広告運用のインハウス移行を北九州・大阪の2拠点で支援しています。 計測の引き継ぎについては、私は両方の立場を経験しています。代理店から運用アカウントを初めて自分の目で確認した側と、外部の支援者としてクライアント向けの引き継ぎマニュアルを作った側です。 前者の経験は代理店のレポートを毎月確認しても、広告は最適化されないに書きました。ここから先の1〜4は、主に資料を作る側だった経験から書きます。ただし話の軸は、あなたが受け取る側として何を聞くべきかに置きます。 1.

広告費40%削減、コンバージョン58%増加。効いたのは計測の修正そのものではなく、正しい数字で初めて見えた「獲得ゼロの出稿を止める」判断でした。実際にやった3ステップと、自社で確かめる方法を書きました。

計測の必要性はわかっているのに社内で予算が通らない。原因は説明の巧拙ではなく、計測が予算の付く言葉に翻訳されていないことです。通る4つの文脈と、捏造せずに稟議へ書く数字の作り方を、実際にあった一件から整理しました。

sGTM導入の判断軸は計測精度ではありません。実案件の提案書で作った役割分担表、あえて「できない」と書いた3つ、月額費用より重いDNSの承認フロー、誰が運用当番を持つかという組織側の論点から整理しました。

自社の商品をAIで代替できるか診断したら、主力の2商品がどちらも代替される側に入りました。仕分けで残ったのは問題の発見・判断の較正・実行と責任・時間の4つ。発注者が本当に買っているものを正直に書きました。